¿Cómo Establecer Precios?
Para poder establecer sus precios y realizar los planes financieros, necesita calcular todo el dinero
para la operación de su negocio.
La estimación de costos es la manera de calcular el total de costos para crear o vender un producto o prestar un servicio. Le permitirá calcular la ganancia neta que puede generar de su negocio.
El precio es el valor monetario que cobrará por un producto o servicio para cubrir sus costos totales y recibir la ganancia que desea por cada unidad de producto o servicio.
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Existen dos tipos de costos relacionados con el funcionamiento de un negocio y ambos se deben tomar en cuenta para establecer el precio de su producto o servicio:
- Costos fijos. Estos son los costos que no cambian con el nivel de producción. Se incurre en estos incluso si no hay producción, por ejemplo, arrendamiento de locales.
- Costos variables. Estos son los costos que aumentan o disminuyen en proporción directa al nivel de producción, volumen de ventas o cantidad de servicios que provee, por ejemplo, materia prima, inventario, costo de empaque, transporte, manejo de productos y electricidad (si se utiliza maquinaria).
Para calcular el costo total de cada unidad de su producto/servicio, debe sumar los costos variables por unidad y los costos fijos por unidad. Puede consultar el Manual: inicie su negocio de la OIT para obtener una explicación detallada sobre cómo calcular ambos costos.
El precio final de su producto o servicio debe establecerse tomando en cuenta cada uno de los siguientes factores:
- El costo total de su producto o servicio. Si el costo total supera el precio que los clientes están dispuestos a pagar, su producto o servicio posiblemente no sea rentable.
- El precio que los clientes están dispuestos a pagar. El monto que los clientes están dispuestos a pagar por sus productos o servicios depende de su mercadeo.
- Los precios que cobra su competencia. Será difícil cobrar precios más altos que sus competidores por productos idénticos.
Para aumentar sus ganancias, puede aumentar sus ingresos o disminuir sus gastos. Los ingresos pueden aumentar al ajustar el mercadeo de las 4 P: producto, precio, puesto y promoción. Por ejemplo, puede vender más al reducir el precio, promocionar agresivamente su producto, cambiar los lugares donde se vende, aumentar la calidad o hacerlo más atractivo. Los gastos se pueden disminuir al tomar medidas sobre los componentes de costos entre el productor y el consumidor, por ejemplo, mediante la adquisición de suministros de fuentes más asequibles o al unirse con otros comerciantes para disminuir los costos de transporte o venta.