Comment fixer les prix ?
Pour pouvoir fixer vos prix et établir des plans financiers, vous devez calculer tout l’argent nécessaire au fonctionnement de votre entreprise.
Le calcul des coûts est la manière dont vous calculez le coût total de la fabrication ou de la vente d’un produit, ou de la prestation d’un service. Il vous permettra de calculer le bénéfice net que vous pouvez tirer de votre entreprise. Le prix est la valeur monétaire d’un produit ou d’un service que vous facturez pour couvrir vos coûts totaux et le bénéfice que vous souhaitez réaliser sur chaque unité de produit ou de service.
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Il existe deux types de coûts associés à la gestion d’une entreprise, et tous deux doivent être pris en compte lors de la fixation du prix de votre produit ou service :
- Les coûts fixes. Il s’agit de coûts qui ne varient pas en fonction du niveau de production. Ils sont encourus même s’il n’y a pas de production, par exemple le loyer des locaux.
- Les coûts variables. Il s’agit des coûts qui augmentent ou diminuent en proportion directe du niveau de production, du volume des ventes ou de la quantité de services fournis, par exemple les matières premières, le stock, le coût de l’emballage, le transport, la manutention des produits et l’électricité (en cas d’utilisation de machines).
Pour estimer le coût total de chaque unité de votre produit/service, vous devez additionner le coût variable par unité et le coût fixe par unité. Vous pouvez vous référer au manuel de l’Organisation internationale du travail intitulé Créez votre Entreprise : Manuel de l’Organisation Internationale du Travail pour une explication détaillée sur la manière de calculer les deux coûts. Le prix final de votre produit ou service doit être fixé en tenant compte de tous les éléments suivants :
- Le coût total de votre produit ou service. Si votre coût total dépasse le prix que les clients seraient prêts à payer, votre produit ou service ne sera probablement pas rentable.
- Le prix que les clients sont prêts à payer. Le montant que les clients sont prêts à payer pour vos produits ou services dépend également de la manière dont vous les commercialisez.
- Le prix pratiqué par vos concurrents. Il vous sera difficile de pratiquer des prix plus élevés que vos concurrents pour des produits identiques.
Pour augmenter votre bénéfice, vous pouvez soit augmenter vos recettes, soit réduire vos dépenses. Les recettes peuvent être augmentées en ajustant les 4P du marketing : le produit, le prix, le lieu et la promotion. Par exemple, vous pouvez vendre davantage en réduisant le prix, en faisant une promotion agressive de votre produit, en changeant les lieux de vente, en augmentant la qualité ou en rendant le produit plus attrayant. Les dépenses peuvent être réduites en prenant des mesures sur les éléments de coût entre le producteur et le consommateur, par exemple en s’approvisionnant auprès de sources plus abordables ou en s’associant à d’autres commerçants pour réduire les coûts de transport ou les frais de vente.